记者：您认为“薯条三兄弟”等Calbee的商品为什么在中国那么火呢？

会长：首先日本的零食非常好吃，其次，零食作为特产送人，又美味又实惠。所以访日游客购买零食的人很多。我听说中国游客来日本，要给亲戚朋友带特产回去，一个人要买很多。如果商品单价贵的话，总额不菲，要是一个特产只要100、200日元的话，就可以买很多。“薯条三兄弟”一小袋差不多100日元左右，Jagabee、Jagarico也有小袋装，所以很多游客会买这些零食带回国。

记者：网上能看到很多关于Calbee的商品信息，但Calbee似乎并没有在网上做这样的广告？

会长：是啊，别人替我们做了吧。有一个很好的例子是在韩国。Calbee在韩国通过合资公司销售薯片，但起初销量并不是很好。就在一年前，我们在韩国推出了一种蜂蜜黄油味的薯片，韩国一个演员觉得好吃，就在SNS发了一条信息。当然，Calbee并没有委托他这么做。后来，看到他的信息的粉丝都去买这个商品，一下子就火了。Calbee在这个事情上，可是一分钱都没花啊。

Calbee也不是不投放广告的公司，如果有效，也会去做。但反之就不会。现在，电视广告虽然还是主流，但缺点是价格太贵。在电视上做广告，投入的资金收得回来吗？能收回来的话，投资也值了。现在比起电视，大家更关注SNS。似乎在SNS上做推广更有效果。我认为，商品的销售方法有很多，比起大笔投资，看不到回报，还不如选择性价比更好的方式呢。

记者：访日游客爆买“薯条三兄弟”给Calbee带来什么样的影响呢？

会长：Calbee的零食都不贵，所以访日游客购买Calbee所带来的经营影响并不强。但是对提高Calbee的知名度有些帮助。如果中国游客都知道Calbee的零食好吃的话，当我们的商品在中国销售的时候，就比较好推广。

以前，很多台湾游客来日本买Calbee作为特产带回台湾，2013年当Calbee进军台湾市场的时候，大家已经知道Calbee这个品牌，商品的推广就相对容易。台湾游客都很熟悉“薯条三兄弟”，在台湾，我们推出了和该产品相近的Jagabee在当地生产销售，卖的非常好。

其实，访日游客市场并没有多大，我们只是通过访日游客提高商品的知名度而已。主要目的还是要在国外生产国外销售。

记者：Calbee现在的销售额如何呢？

会长：Calbee的销售额中88%都来自日本市场。海外的话，北美最多，占海外市场的一半。香港占整体的一成，台湾所占份额还少，大陆也不多。此前，台湾的合作伙伴味全公司出现食品安全问题，商品在台湾遭到抵制。我认为，遵纪守法、诚实守信是食品贸易的原点，今后如何，还在商议中。

记者：您认为Calbee的亮点是什么呢？

会长：从零食来看，我认为Calbee是世界第一。虽然目前，Calbee在世界上的覆盖面并不是很广，但世界上没有哪个零食企业像Calbee一样，产品种类那么丰富。就算是世界最大的零食制造商菲多利（英文名Frito-lay），他们的产品也就是百事薯片、多力多滋以及奇多。但是Calbee的零食虽然分量不多，但品种多样。所以从这种意义上来看，Calbee的亮点就是好吃，且种类多样。

Calbee之所以会有如此多的种类，源于亚洲人的饮食习惯。亚洲人与欧美人的饮食习惯不同，欧美人即使每天吃一样东西也不会腻，但亚洲人想换着样儿吃。就像中国的中华料理、日本的怀石料理，会有很多不同的小菜。为了满足顾客的需求，Calbee总在不断创新。

记者：现在中国企业对日本企业很是羡慕，因为大家都跑来买日货了。您对此有什么看法？