记者：您认为太田胃散为什么可以销售百年？

太田：作为医药品制造企业，我们首先且绝对地保证药品的高品质、高性能，让消费者可以安全、安心地服用我们生产的肠胃药。

在保证产品质量的基础上，在日本国内，自创业之初，我们就很重视广告宣传。提高消费者对我们品牌和产品的认知。目前从知名度来说，90%的日本人都知道我们的产品。

此外，我们的创始人之所以决定销售这个产品，是因为他本人服用这个药，感觉十分有效。因此，我们可以充满自信地向消费者传达药效，这对于公司来说也是巨大的财产。长期以来，太田胃散的药效也得到了人们的认可。可以说，吃过太田胃散的人，就不会选择其他肠胃药。

记者：那太田胃散主要采取什么样的营销战略呢？

太田：主要是持续投放广告吧。50年前，我们的现任名誉会长想到的广告主题曲和广告词“谢谢，好药”，一直伴随着日本消费者。目前有4位艺人是我们的广告代言人。从我们的规模来看，其实这很奢侈。但在确保广告的效果上，我们是不惜投入广告费的。目前，面对海外游客，我们也在寻找适合的广告投入方式。此外，我们还将12月13日注册为“给胃胃散之日”。

记者：我很好奇，中国是中医药的鼻祖，太田胃散是汉方药，为什么中国游客要专程买日本的汉方药呢？想必有什么过人之处？

太田：我不太清楚中国中医药厂家的情况，但从太田胃散来说，最初并非汉方，是源自英国的处方。可能比起当时的日本人，这个处方很适合现在经常吃油腻的现代人。

另外，我们公司对药品的制作方法也很讲究，特别是在“中草药制粉方面”，有一流的技术。我们的原材料基本是采用新鲜的中草药，在制作药粉的时候，避免加热，在保留原料精华的同时，将中草药制成粉末，这一点是其他厂家难以模仿的。

日本家庭药中有三大粉末药品，一个是治疗咽喉的龙角散，一个是Arax生产的止痛药norshinpure，还有一个就是太田胃散。其中，以我们公司生产的粉末药品最多。也正是技术水平高，将我们的产品区别于其他肠胃药。

记者：太田胃散中使用的中草药，其产地是以中国居多吗？

太田：太田胃散使用了7种中草药，分别来自日本国内，以及中国、越南、印度尼西亚、西班牙等国家。我们会进行样品检测，在品质管理上严密把关，从海外进口的中草药均依照严格的管理标准，进口到日本国内。中国产的中草药质量很不错，特别是中草药中有效成分含量很高。

记者：您去看过中国的原料产地吗？

太田：我刚进公司的时候，在工厂工作过。当时为了学习药品的制造过程，了解原材料的情况，去过中国视察。

记者：很多人都说中国的中草药受污染严重，您怎么看呢？

太田：我并不觉得。比如，太田胃散里使用的陈皮，就取自中国产的橘子。虽然日本也产橘，但由于使用了一定程度的农药，无法用于药品，但中国的橘子没有这个问题。在中国内陆地区，还是有很多优质的中草药产区的。

记者：这样以植物为原料的药品，味道会受到影响吗？

太田：由天然原料制成的，味道上多少会有些变化。每天吃药的人可能会有感觉，但成分上没有差别，不会影响产品的效果。

记者：那么对于中国市场，您今后有什么打算吗？

太田：中国地大物博，人口众多，是很有魅力的市场。我们也希望今后可以在当地直接销售，目前正在准备申请相关医药品销售许可。但毕竟是复合药，申请上还需要花些时间。今后我们也希望可以同样地保护中国消费者的“胃”。同时，为了方便消费者购买产品，逐渐完善在中国的销售渠道。

开拓健康食品市场，打通中国跨境电商渠道

记者：据我了解，太田胃散也在销售健康食品？目前健康食品在中国十分受追捧，您能谈谈今后对健康食品的发展构想吗？

太田：我曾在公司内部提出过“构筑经营的三大支柱”的构想。一个是国内医药品，一个是健康食品，还有一个就是海外战略。目前正在逐步探索当中。

我们的健康产品，种类繁多。比如有用来制作酸奶的“国王的酸奶种菌”，有助于改善人们的胃肠环境。只需在牛奶中加上它，就可以不断自制酸奶，非常方便。还有以蘑菇为原料，能够提高人体免疫力的产品，以及以桑叶为原料的三种减肥产品。

从购买层来看，健康产品的消费者以30岁到40岁左右的中年女性居多。我们也会针对这个年龄段的女性研发一些适合她们的产品。比如使用纯种马的胎盘素研制的高品质美容产品“贵妃”等。

总之，在研发销售健康食品上，作为医药品制造公司，我们会严格对产品质量进行把关，谨慎选择原料，以最高的品质回报消费者。

记者：今后会如何面向海外消费者销售健康产品呢？

太田：面对亚洲市场，我们可能会采取跨境电商的形式，目前正在寻找适合的电商平台。今后或许在中国市场也可以看到我们的产品。