2016年11月30日，东京，高原豪久社长在媒体发布会上致辞。

以向亚洲乃至全世界展示独特的“呵护入微”，并让呵护入微激发舒适、感动与快乐的日本尤妮佳株式会社，以一款崭新的高级纸尿裤系列Natural moony，昂首挺进中国市场。

今年1月初，日本尤妮佳的Natural moony皇家系列纸尿裤产品，成功登陆中国电商——京东商城，入驻京东母婴大牌说moony专场。1月3日，Natural moony产品活动一经上线，便成功吸引了大家的关注，仅3天时间，销量就已突破千万。

而早在去年12月14日，Natural moony纸尿裤，便携手天猫国际在上海举行了新品发布会，并在12月15日的“天猫超级品牌日”当天跨境首发。Natural moony发布会还邀请了明星奶爸吴尊亲临现场，用直播的方式带领大家一同揭开高端新品的神秘面纱，吴尊对Natural moony皇家系列纸尿裤的柔软度、吸收力等性能进行了测试，对其高品质赞不绝口，当天的新品发布会直播成功获得了近65万的点赞。

尤妮佳公司首次推出的Natural moony皇家系列纸尿裤，在中国打出了漂亮一仗，也让中国的消费者们记住了加入了高端自然棉的这一婴幼儿纸尿裤。

再早可以追溯到去年11月30日，东京，为推广10月已在日本上市、首款在表层中使用自然棉的高端纸尿裤—— Natural Moony正式进军中国市场，当天下午，尤妮佳株式会社在位于日本桥室町的三井大厅举行了媒体发布会，尤妮佳社长兼首席执行官高原豪久在发布会上讲解了 Natural Moony原理，他表示：“在开发 Natural Moony 时，我们希望开发一种纸尿裤，让婴儿犹如时刻被妈妈的双手温柔抚摸。由于近年来妈妈们周边的社会环境发生了巨大的改变，妈妈们对于婴儿纸尿裤的需求变得越来越多元化，要求也越来越高，他们希望选择源自天然、安全、优质材质的纸尿裤，就像选择食品和化妆品一样，我们坚信 Natural Moony 能够满足客户的需求。”

尤妮佳期望Natural Moony的发布，能为纸尿裤市场带来了新的价值。针对即将进军中国大陆，高原社长告诉本报记者：希望在日本销量第一的尤妮佳纸尿裤，以日本制造及高品质为卖点，提高品牌知名度，进一步渗透中国市场。

从日本到亚洲再到全世界，目标是成为日用品行业领军企业的尤妮佳，不断挑战，也不断攻克一个个堡垒。

在发布会结束后，高原豪久社长在现场接受了本报的独家专访——

高原豪久社长。

与高原豪久社长的一问一答

问：首先请您介绍一下，在您看来，中国与日本两国消费者的不同点在什么地方？中国消费者的特点又是什么？

答：日本消费者对产品的鉴别力很高，因为是一直使用，习惯了，对产品非常了解。而中国的消费者，都是爷爷奶奶们在给孙辈换纸尿裤，对产品本身并不是知道得很具体，但他们对产品的特点会印象深刻，如使用自然棉等就是一个号召点。

在我看来，中国消费者与日本消费者最大的不同是，他们不大在乎价格，不太在意价格的高还是低，而更着眼于产品的品质，以及品牌效应。

问：新产品Natural Moony纸尿裤与以往同类产品的不同点在哪里？新产品在设计制造中，是否考虑了中国市场与中国顾客的需求？

答：在中国销售的这一款Natural Moony皇家系列纸尿裤，对肌肤非常舒适柔润，婴儿的肌肤是我们最主要考虑的。当然，在新产品开发过程中，我们会考虑根据中国消费者的需求，来设计规划新的产品。

问：尤妮佳纸尿裤目前在中国的市场占有率是多少？

答：中国的纸尿裤需求非常高涨，本公司在中国的市场占有率是9%，总体上来看，在中国，美国的P＆G（宝洁）销售额和市场占有率是最大的；日本产品中，目前是花王排名第一，尤妮佳排在第二位。

问：在“双十一”购物狂欢节这一天，尤妮佳卖得怎么样？

答：销售额来说，应该是前一年的4倍左右吧。

问：在中国，“日本制”纸尿裤一向获得好评与推崇，您认为其最大的原因在哪里？

答：一言以蔽之，就是：安心、安全、高品质。对于乐活族来说，上面三点，足以提升他们的生活品质。日本制造的纸尿裤产品对于中国的妈妈们来说，绝对是必要的。我认为，中国的消费者对于新概念、新商品、新技术，以及“日本制造”抱有好感与热情。尤妮佳的纸尿裤产品，中国妈妈的需求甚至超过了日本妈妈们。因此，我们在中国市场能做到销售额增长。

问：尤妮佳在产品设计与生产过程中，如何适应和满足消费者对产品的需求？

答：最初的纸尿裤，只要能对付不渗漏就可以了，但是，现代社会和家庭的需求，是如何更好地让自己的孩子健康成长。对产品需求也是这样，其素材不仅是需要柔软，而产品本身，也像是母亲手掌的形状。因此，我们开发出不紧不松、针对和适合每一个婴儿个体差异的产品。凭借这多年以来积累的数据资料，与生产技术相结合，我们在日本首家推出在表层上使用自然棉的纸尿裤。

重要的是需求也在不断地进化，以前，一般人因为有需求才会去纸尿裤，但我们要提供和展示给大家的是，纸尿裤竟然是这样一件物有所值的商品，作为一个具体切入口，我们推出了自然棉这一素材。

其实，自然棉并不是一个新概念，它早已经渗透在服装、食品、化妆品等领域，而婴幼儿正是非常需要关切且肌肤敏感的对象，因此，早应该有这样的产品就好了。在这一产品开发过程中，作为素材的自然棉能否保证稳定供应，在实际产品上能否完美地搭载自然棉，我们克服了很多技术上的难题，才获得成功。

问：请问尤妮佳纸尿裤系列产品，其品牌策略在日本和中国是否各有不同？

答：日本的MamyPoko系列，是宣扬快乐育儿的产品，同时打价格优惠策略，是一种基本贩卖模式；而在中国，是汇总型销售，有高级、经济、标准的三条线，就是同一个品牌，其贩卖形态在日本和中国也完全不同。

Moony系列只在日本生产，既是“日本制造”的品牌，而且也是尤妮佳的品牌，在日本的消费者中，Moony纸尿裤已连续3年荣获日本“妈妈之选大奖”。从中可以提高高端品牌的认知度，也提升了商品地位。

在尤妮佳各类品牌中，Moony系列在日本是销量最好的，而在中国，Moony的渗透率与知名度还是较低。但是，我相信，在日本有人气的商品，在中国也一定会获得青睐。从这一观点出发，我认为，在日本No.1的Moony系列，其在中国拿到第一的可能性非常大。

中国是人口众多的大国，还有很多家庭根本没有用过纸尿裤产品，因此，我希望有更多的家庭、更多的妈妈给自己的孩子使用尤妮佳的纸尿裤。

问：尤妮佳的Natural moony系列产品将登陆中国市场，您本人也会去中国进行推广，您最想对中国消费者说的是什么？

答：尤妮佳新开发的Natural moony皇家系列纸尿裤产品，将在中国开始销售，我们会向中国消费者详细地介绍商品，同时也要不断推出能让中国消费者抱有兴趣、积极购买的产品。我想说的是：希望中国的婴儿及妈妈们，能够从中感受到幸福与快乐。

尤妮佳的Natural moony系列纸尿裤产品。