图为MIKI HOUSE社长木村皓一。

【本报记者甘璐】近年来，随着大批中国游客涌入日本，“爆买”成了中国游客的代名词。从家用电器到生活用品，从食品到药品，从老人用的到小孩用的，都成了游客“爆买”的目标。当有些商家瞄准中国游客的购买力，大力推广宣传产品的时候，有些商家却为频频断货而苦恼。据日本童装品牌MIKI HOUSE社长木村皓一了解，他们的明星产品一上架，就会被抢购一空。虽然他们的商品在中国本地有店铺销售，但不管是在中国还是在日本，产量追不上销量的状况多有发生，其火爆程度，堪称童装品牌爆卖之最。

图为MIKI HOUSE总公司外观。

　　笔者第一次听说MIKI HOUSE是在几年以前，受国内朋友委托，让我帮忙查询日本的销售价格。本以为是迪斯尼公司旗下的童装品牌，没想到该公司和迪斯尼的米奇老鼠没有任何关系。是一家土生土长的日本企业。 其所属企业名为三起商行株式会社，MIKI正是三起的日文读音。

　　三起商行株式会社是一家创立于1971年的童装公司。以生产销售童装及以儿童用品为主，自创业以来，以“为孩子和家庭的每一天带来欢笑 ”为理念，凭借着把“孩子的需求放在首位”的原则，创造了许多深受家长青睐的产品。

图为MIKI HOUSE明星产品、婴儿服。

　　旗下共有3个系列品牌。主线MIKI HOUSE涵盖为迎接新生儿所推出的准备用品、新生儿、幼儿用品、男女童装、儿童正装等。DOUBLE _B则是以牛仔为主要设计元素的美式休闲系列。还有设计考究的男童系列MIKI HOUSE BLACKBEAR。均凭借优秀的质量、独特的设计在世界上获得好评。

图为MIKI HOUSE位于巴黎的店铺。

　　迄今为止，旗下品牌在日本国内拥有约160家直营店，在巴黎、米兰、伦敦、莫斯科、纽约、北京等海外许多个国家的50多个城市都设有门店，国内外网上商城也有销售。但是由于产品有限，时常出现供不应求的状况。

图为今年6月3日MIKI HOUSE里约奥运会日本代表队壮行会，木村社长和选手的合影。MIKI HOUSE长期支援日本体育事业，聘请现役选手为公司正式职员及公司下属的三起体育俱乐部成员，还为日本各种体育项目提供资助。

　　在童装生产设计生产的同时，MIKI HOUSE还坚守着同样的原则将事业拓展到了儿童读物出版、教育、育儿辅助等相关领域，在体育界也是鼎鼎大名。为了让孩子们看到梦想的伟大，MIKI HOUSE积极为运动选手提供发展平台，大家熟知的兵乓球选手福原爱就是在MIKI HOUSE的支持下走向世界舞台。

图为身着棒球衣的木村社长。木村社长十分热爱体育，特别是棒球。

　　

　　如今的MIKI HOUSE如同童装界闪耀的明星。MIKI HOUSE社长木村皓一也成了万众瞩目的名人。但在采访木村社长的过程中，记者感受到的不是他对成功和财富的追求，而是对产品品质的精益求精。

 

以下是《东方新报》记者与MIKI HOUSE社长木村皓一的对话；

 

图为日本童装MIKIHOUSE亮相上海世博会。

记者:在您的记忆里，MIKI HOUSE的商品是何时开始被中国游客“爆买”的呢？

木村社长：开始爆买应该是在3年前吧，随着来日中国游客增多，我们的销量也不断提高。我们公司曾去上海参加过世界博览会，但并没面向中国做过任何广告。大家“爆买”，可能是因为我们的商品在日本口碑很好。

 

记者：您认为，为什么MIKI HOUSE的商品这么火爆？

木村社长：当然是因为质量好了。虽然在设计上，根据每个人喜好不同，有所差异。但是在产品质量上，我们的商品是没得说的。我可以自信地说，我们的商品不管洗多少次，都不会洗坏。在日本，我们公司的商品是不会被丢进垃圾桶的。你在垃圾桶里，不是也见不到LV、香奈儿吗？好的产品是不会成为垃圾的。

 

图为MIKI HOUSE明星产品、学步鞋。

记者：众多产品中，哪款商品卖的最好？

木村社长：总体来说，日本制造的商品都很有人气。特别是MIKI HOUSE经典款学步鞋不管在哪个国家都是人气商品。销售至今已有40年的历史。中国人爆买以前，产量和销售量还相对持平，如今产量已经跟不上了。这款鞋是手工制造，只有日本熊本可以制造，由于生产难度大，年产仅30万双。虽然和过去相比，现在产量已经提高很多，但是技术难度大，不能大量生产，外加此前熊本地震，工厂停产一个月，现在市面上已经断货了。此外，人气版的网眼凉鞋的销量也十分惊人，刚发售就断货了。不过，物以稀为贵，正因为生产难度大，大家才会想要吧。

 

图为MIKI HOUSE明星产品、婴儿服。

记者：在中国国内，一提起MIKI HOUSE，大家确实先想到的是鞋子，现在中国游客购买最多的是鞋类产品吗？

木村社长：鞋子、衣服销量都比较大。都是产量追不上销量，想卖货也不够。在日本，大批中国客买鞋，可能是因为很多人是替别人买的吧？鞋子的话，知道尺寸就能买，但是衣服的话，还需要试一试。

不过，比起提高销量，我还是想保证质量。我们的产品生产难度大，每一个环节的技术要求都比较高。比如染色，采用的也是不会掉色的染色方式，很费时间。虽然提高产量比较难，但是提高产品的设计水平还是可以的。

 

记者：MIKI HOUSE的产品销量什么好，您为什么不想办法大量生产呢？

木村社长：比起大量生产，我们更注重的是用心做好每一件商品，为消费者提供最好的品质保障。不管是原料还是制造方式，我们都想要精益求精。比如说，在日本生产的童鞋，我们采用的是硫化制法，技术难度非常大，想要掌握整套制法至少要花10年时间。

 

记者：那么，从长远考虑，培养技术职人是不是当务之急呢？

木村社长：怎么说呢，我觉得大家都想要，但又不能轻易买到，不是更好吗？

 

记者：虽然在中国有MIKI HOUSE的门店，但是很多中国游客还是会到日本来购买，您认为是什么原因造成的这种情况？

木村社长：确实，和中国本地的购买量相比，中国人在日本购买的数量相对较大。之所以这样，我认为主要是在日本购买更划算。考虑到关税、运输费等附加费用，中国的价格可能是日本的一倍。中国人到日本买的话，不仅便宜许多，还有免税政策。

记者：听说MIKI HOUSE在中国也有工厂，难道不能够在中国制造后，直接在中国贩卖吗？

木村社长：不管是在世界哪个国家生产的商品，我们都要先送到日本检验过后，才会出口到海外。即使是中国制造的商品，也要先送到日本审查检验后，才能出口。检验过程非常复杂，和生产商品一样要花很大功夫。

 

记者： 那么，针对访日中国游客“爆买”的现象，您有什么贩卖战略吗？

木村社长；说不上是贩卖战略，一个就是生产优质的产品，提供给顾客。一个就是针对外国游客可以详细地解说商品的使用方法。我们目前也雇了很多中国员工，训练他们能够为顾客细致地解释出商品的用法。在这方面投资很大。

 

记者；MIKI HOUSE在中国门店有销售，部分品牌在中国天猫也有销售。您是怎么看待在网路上贩卖呢？

木村社长；中国门店销售的是MIKI HOUSE。天猫销售的是子品牌MIKI HOUSE HOTBISCUITS。各品牌的销售战略不同。不过，现在不管是在店铺还是网路，都面临断货这个问题。想买到商品，可能要等几个月。

 

记者；现在中国有很多假货，您是怎么看待的？

木村社长；可以说现在中国假货横行。这个只有靠消费者自己去判断。真货、假货差别很大。用过真货以后，是真是假一下就可以分出来。

 

打造品牌，生产附加值高的产品

 

图为1976年MIKI HOUSE社长木村皓一举办企业说明会时候的照片。木村社长本着以人为本的精神，十分注重人才培养和教育。

记者：MIKI HOUSE的“MIKI”是三起的日文读音，您当时为什么会起“三起”这个名字？

木村社长：这个说来话长，我父亲的朋友是研究名字的学者。听他说，“三”这个字有聚集的意思。你看，日本公司里带“三”的公司不是很多吗？其实，我当时并不是很中意这个名字。我明明叫木村，为什么要起“三起”这样的名字。但是现在觉得这个名字很不错。

 

记者：听说您是自己创业，虽然家里有产业，但是您没有继承，是这样吗？

木村社长：对。我弟弟继承了家业。我自己出来创业了。我父亲是做出口美国的商品的，但是商品即没有品牌，也没有附加价值，美国人只是因为便宜才会买他的商品。我认为没有品牌的产品迟早会被淘汰。如果只生产这样没有附加价值的产品，日本是没有未来的。所以我不想在父亲的工厂工作。我想出来创业，打造自己的品牌，制造附加价值高的产品。

 

记者：您当时是如何构想的呢？

木村社长：我起初是想做婴儿产品的。因为不管是爸爸妈妈、还是爷爷奶奶都会在新生儿身上投入很多心血。不过，婴儿产品种类太多，我一个人做不了。就把目光转移到了1-2岁儿童的服装上，想等今后有了资金，再做婴儿产品。

 

记者：您最初设计的商品是什么？

木村社长：我最初设计的是儿童套装。比如，刚学走路的孩子，要穿什么样的鞋子、袜子，什么样的裤子，外套，戴什么样的帽子等等。当时日本还没有儿童套装卖，帽子店只做帽子，鞋店只做鞋子。但是从妈妈来看，对孩子的穿着都有一个整体的印象，我就把妈妈们的想象制作成商品，自己买材料自己染色，然后缝上扣子、蕾丝，做的漂漂亮亮。当时销量很好。不过，一开始都是自己一个人在家做，能做的数量有限。给30个帽子染色都是一件很费劲的事情。还要缝蕾丝边缝扣子，非常辛苦。

 

记者：起初这么艰难，是什么支持您做下去的呢？

木村社长：是耐力吧。为了能混口饭吃，拼命在做。

 

记者；那您自己做，持续了多久呢？

木村社长：我自己做了半年吧。后来我夫人开始帮我。当时销售只有我自己。我从九州开始寻找买家，找的都是当地最好的商店。

 

记者：后来是什么形式呢？

木村社长：你听过“内职”吗？就是在家做的副业。我找一些在家做活的家庭主妇，指导她们缝制方法，制定工期，按照工期内做好的数量付钱。后来，我又开了一家工厂，做了10年。但我感觉比起自己工厂去做，还是交给专门的工厂制作，做的更好更快，价格也更便宜。但是指导他们做出理想的产品，也至少花了5到10年的时间。

 

记者：MIKI HOUSE是在何时开始壮大的呢？

木村社长：起初是交给家庭主妇去做。后来数量增加，就交给专门的工厂制作。把制作工作委托给专门工厂以后，产量也增加了，公司也逐渐壮大。

 

图为MIKI HOUSE巴黎店铺。

记者；MIKI HOUSE很早就进出海外市场了，您当时是怎么设想的？

木村社长；40年前我们就把产品销售到了香港，美国。1984年纽约时报还刊登了关于我们公司的报道。在日本销售，订购量小，资金到账也需要时间。但是美国的话，商品到货以后，资金马上就到账了。做事方式和日本有些不同。

 

图为英国哈洛德百货外观。2013年MIKI HOUSE作为首家日本服装品牌店进驻英国高级百货店、哈洛德百货。

记者；这些海外销路都是您自己去找的吗？

木村社长；香港是对方想要我们的商品。美国是我自己找的。那时候我们在日本知名度还没有现在这么高，但是我们的商品好，就会有客户上门询问。说到进军美国，也是因为当时东京最好的百货商场拒绝了我们的商品。我一怒之下，就下定决心，要把商品卖给比那家商场还好的地方，当时美国伦敦的商场都比那家商场强。后来，日本的这家商场在美国看到了我们的商品，又来联系我订货，不过被我拒绝了。

 

记者：MIKI HOUSE的商品并不便宜，创业初期，定价也很贵吗？

木村社长：当时我就想打造一个高端品牌。我们的价格创业初期开始就很贵。现在想来，那么贵都卖出去了。学步鞋当时3800日元左右，和现在也没差多少。不过，品质好，贵也卖得出去。

 

记者：明星产品学步鞋是在什么时候研发的呢？

木村社长：当时委托九州大学教授一起研发。研发好以后，一开始就生产了1万双左右。原先的规模就是几十双鞋自己做，突然做一万双，也是一个挑战。当时也没什么资金，不过，幸亏有海外的销路。海外入账快。一个百货店就会进大批的货，资金一下就到账了。

 

记者：当时您对未来是如何畅想的？

木村社长：当时我就想把商品卖给能懂商品价值的人，也希望这样的人能选择我们的商品。虽然我们的商品定价贵，但是物有所值。起初大家会买一个商品试一试，试过以后，就会有大批回购。

 

记者；今后对未来有什么计划吗？

木村社长；今后就想做好婴儿产品。针对海外游客，尽到企业应负的产品解说责任。今后公司将大力招收外国员工。

 

记者；您觉得您成功的原因是什么？

木村社长；首先就是提前做好市场调查。我当初想做婴儿产品，为此做了很多调查，但调查过程中，我发现从婴儿到儿童这个过程中专业产品稀缺，我认为这其中有很大的需求。但光是有需求就去生产也是不行的，还要有产品特色。不过，不管怎么说，最重要的还是产品质量。

 

人物介绍；木村皓一

１９４５年２月２３日出生在日本滋贺彦根市。现年71岁。1963年进入关西大学。1965年大学中退，进入野村证劵。1971年４月创建儿童服装厂家直销公司、三起产业。1978年９月以三起产业为母体，创立三起商行株式会社。目前国内外有１０家关联公司。2013年作为首家日本服装品牌店进驻英国高级百货店、哈洛德百货。